从风口裸奔到二手市场：现代金控电签“韭菜”的生
发布时间：2020-11-19 15:03:30浏览次数：
曾异常火爆的刷脸支付项目，如今面临暂时搁置的状态。在这个特殊的时节里，部分从业者一边甩卖自己的机具，一边开辟副业维持生计。
"机具推不出去，业务上又没有流水，不能坐着等死啊！"从去年9月份加入刷脸支付推广后，苏明购买的二十多台蜻蜓设备滞销在家中，历经半年才铺出去两台。面对疫情，他决定放弃刷脸支付项目，寻找回收刷脸支付机具的代理商将滞销的机子甩卖掉。
回想当初满腔热血参加刷脸支付招商大会时的场景，苏明深吸一口烟，笑着感慨：刷脸可能真是风口，但不适合我这种人做。
把时间轴拉长，这次疫情确实只是历史中的一粒尘埃，但对于众多盘旋在刷脸支付风口上的代理商、服务商来说，疫情足以变成压垮他们的一座大山。相比Pos、NFC、扫码支付来说，刷脸支付受到的打击更深，尤其是那些靠贷款买机具和垫资铺设的刷脸支付代理商，忍受的不只是展业返佣中断，还有压身的大额债务。
新支付革命浪潮下，参与刷脸支付项目的代理商、服务商并非都是韭菜，只是他们自身单薄的力量在资本和不可抗力因素下显得非常脆弱。看着屋里囤积的蜻蜓和青蛙，留给中小代理商的选择并不多。他们一边想方设法找到买家及时止损，一边背负着债务寻求下一个糊口的行当。
苏明仍记得当初加入刷脸支付项目时的疯狂。他去年9月份在抖音里刷到刷脸支付项目推广广告，立马用手机查询刷脸支付相关资料，一时间脑海中被风口、马云、马化腾、万亿市场等概念塞满。经朋友推荐，他决定去参加几场招商大会深入了解这个项目。
苏明从江西的一个县城出发，直奔广州、深圳、杭州三个地方参加招商大会，他最终与杭州的一家刷脸支付服务商签约，正式成为一名刷脸支付代理。按照代理约定，苏明交了三万元代理费用，以1699元一台的价格进件十余台蜻蜓，服务商同时赠送他一套后台管理系统。
正准备返回老家县城开始自己的刷脸支付事业，苏明被服务商告知刷脸支付特别火爆，越是空白市场越好推广，因为库存比较紧张，多囤积一些才能站稳脚跟。由于没抵抗住服务商的推销，苏明又采购了十台蜻蜓。
实际上，在苏明回老家地推时却发现，像他这样的小代理，手中商户资源有限，基本上没有大额流水的商户，推广起来特别吃力。针对大型商户，机具可以免费给其使用，拿补贴和流水能勉强回本；而垫资去铺小型商户，基本上回本无望，因为分润和补贴不容易拿到。
微信支付宝的刷脸支付补贴奖励规则规定，支付宝对刷脸支付的补贴根据设备类型分为三个维度。大屏自助刷脸设备，一位刷脸用户可获0.7元奖励，单月封顶800元，连续返佣6个月，最高封顶4800元；双屏刷脸收银设备，连续返佣5个月，单台设备最高封顶2000元；蜻蜓系列设备，连续返佣5个月，单台设备最高封顶1600元。
根据支付宝补贴返佣政策，用户与流水是取得补贴的基本条件。苏明仔细算了一笔账，发现自己推的商户使用刷脸支付的用户较少，流水更是少得可怜，这意味着他很难拿到补贴分润。
在这期间，他也尝试过用其他办法弥补损失。他学服务商招代理的模式来收取代理费，自己抱着两台机具跑到招商大会上，硬生生把自己的血泪史描述成创业成功经验，于是就会有一些人向他咨询刷脸支付项目。
在他多次保证"只要能铺出去，就一定有钱赚"后，终于有一个人愿意交两万元成为代理。苏明不敢太张扬，仅发展了一个代理之后就收手。他怕一旦真相暴露，代理们会找上门打他。
疫情爆发后，苏明的刷脸支付项目就完全搁置了，他现在唯一的想法就是把机具卖出去。他年前与服务商联系退机器，服务商说年前回收，后来了无音信。现在服务商又告诉他受疫情影响，公司还未上班，等疫情过去后再说。
在二手刷脸支付机具市场中，并不是每一个机具都能卖得出去，有些机子在回收者眼中甚至连废铁都不如。
一位服务商对「支付百科」透露，刷脸支付补贴及返佣流程为微信支付宝将补贴和奖励先返给厂家，然后厂家将款项转给签约的服务商，再由服务商转给代理商。按照市场通行规则，一般服务商会将补贴全额打给代理商，代理商可以自行分配。
大多服务商会以技术服务和流水分润为由，收取一定的代理费用。有的是按月收取，而有的是一次性收取。市场上按月收取代理费的标准一般为每月200到500不等，一次性收取代理费标准为几千至数万不等。
"因为代理商在拿机器的时候，每一台机器对应的都有SN码（机器硬件编号），同时补贴和返佣流程都在相对应的服务商系统中，一般不容易更改。"该服务商表示，回收二手刷脸机具的人并不多，流程麻烦且合同争议较大。
「支付百科」在调查中发现，二手刷脸支付机具市场中大部分回收的是支付宝的蜻蜓设备，包括蜻蜓F4、商米蜻蜓、马里奥蜻蜓，因为蜻蜓设备的SN码归属可以更改。如果交易对方想出售微信青蛙设备，往往会被回收机具的代理商直接拒绝，原因是青蛙设备的SN码转换难度大。
代理蜻蜓的刘先生在今年初想把手中的二十余台未拆封的蜻蜓F4卖掉，他四处联系回收二手刷脸机具的代理商。有一天他在百度贴吧中看到有人回收刷脸机具的信息，便与对方取得联系。对方表示，目前只回收蜻蜓设备，并且是未开封的且能转SN码的。
一番交流之后，刘先生得知若想卖掉手中的设备，必须要求自己的服务商把SN码归属更改至自己名下，这样机具才能在二手市场中流通。刘先生向服务商再三请求，最终服务商同意更改SN码，然后以每台800元的价格卖了出去。
并不是每个刷脸支付代理商都像刘先生一样幸运。李国强代理的是微信青蛙刷脸支付机具，他四处求买家但一直碰壁。由于青蛙的返佣路径不容易更改，没有其他代理商愿意出钱购买。李国强万般无奈下，寻求同行帮其铺设机具，然后给同行相应的服务费用。最终，他与同行签订了一个协议，需要交一年的服务费用，每个月400元。
"实在没有办法，都怪自己推不出去。对方答应我将刷脸机全部铺设出去，并且有一定流水。虽然相当于将机具免费送人，但能拿到补贴和分润，也能让我回一点血。"李国强说。
有支付宝的刷脸支付ISV透露，很少听见有人卖刷脸机具的，即使有的话，可能也是一些受骗的代理们没有合适的商户资源和服务方案去铺设机具，走投无路后才想着卖机子。至于那些回收二手蜻蜓、青蛙的人，可能想利用这些机器当样机，继续从事所谓的刷脸支付招商。
"刷脸产品基本挂了，因为要戴口罩；智能机也歇菜了，因为真实商户停业；而C端信用卡周转用户暴增，代还机会来了。"徐超从刷脸支付代理商角色转换到信用卡代还推广大使，他每天在朋友圈更新代还广告，试图将之前代理Pos和刷脸支付积攒的朋友圈流量变现。
这次疫情对刷脸支付从业者来说，无疑是当头一棒。为了还车贷房贷信用卡，刷脸支付从业者在展业受困时纷纷寻找其他工作，来增加疫情期间的收入。这些行业有信用卡代还、商户外卖方案、数字货币推广、抖音营销等。
一位刷脸支付的代理商对「支付百科」透露，他在去年年底参加了一个刷脸支付招商大会，了解到刷脸支付可能是未来支付的风口。再三犹豫后，他刷光了信用卡，找到几个网贷口子，凑了十万块钱，交了代理费后，又购置了几十台机具。原本想着靠春节旺季，加劲地推，多拿一些餐饮商户资源，最终事与愿违。
现在他只能望着一箱箱机具发呆。为了偿还贷款，他找朋友相助，朋友告诉他不少支付从业者目前都在搞"副业"充饥，而这个副业便是数字货币和抖音营销。于是他现在一头扎进这两个领域，逢人就拼命地让对方注册，以求在裂变模式中拿到分成。
苏明一方面找合适的机会买刷脸机，另一方面加入了一个做社区团购方案的服务商，成为推广社区团购小程序的代理商。这家服务商主要的客群为四五线及以下城市的餐饮和零售商户，苏明觉得现在商户在疫情期间有外卖需求，这或许是一个机会。他如果能签约一个商户，便可以得到五六百元的服务佣金。
受困的不只是代理商，一些服务商也因疫情被迫放下主业，全力开辟副业。某刷脸支付服务商透露，他们公司最近主要做口罩业务。临时改装了几条生产线，雇佣工人加班加班生产口罩，然后再安排各个代理商销售。"疫情期间，做主业就是赔本。还不如搞点副业挣一些钱，以保证公司资金链维持正常。"
有头部刷脸支付服务商表示，刷脸支付遇阻只是暂时的，或许今年就是刷脸支付商用突破的节点。伴随线下刷脸受理环境的完善，刷脸支付在餐饮、零售、医疗等场景的数字化改造过程中扮演着越来越重要的角色，这也决定了刷脸支付会成为主流支付方式之一。
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